與您的渠道夥伴共渡金融風暴（供應商與合作夥伴如何優化成本，互相幫助）。

隨著全球在資訊技術上的支出減少，分銷商、供應商和增值轉銷商 (VAR) 需要互相幫助，共同渡過金融風暴。危機經常能帶來改變。最近的經濟衰退似乎已讓渠道各方都開始以另一種思維看待協作的概念。面對市場疲軟，渠道夥伴們逐漸發現，協作才是找到出路的關鍵，才能以更低成本接觸更大市場。
在先前的經濟衰退期，人們相信將重點放在直接行動上比投資於渠道關係上更節省成本。然而隨著 IT 開支又一次減緩，一個相反的趨勢正浮現出來。能夠加強產品、部門或者整間公司，而不先讓別人獲益的日子已經一去不復返。越來越多的供應商正致力於加強他們的渠道，來吸引新的合作夥伴，增加銷售量並節省金錢。

艱難的經濟時代下應與中小型企業客戶更多溝通

在經濟衰退期，企業自然希望削減開支，並充分利用現有資源。這通常使渠道夥伴倍感沮喪。即使面對中小型企業客戶的成本削減措施，渠道夥伴仍能共同合作，提供持續的業務，只要他們獨特的價值主張有正確的供給機制（走向市場）即可。

正如國際經濟的所有層面，中小型企業也受到最近經濟衰退的重挫，但有公司關門，就有公司開業。中小型企業市場適應能力極強，對於有目標地計畫持續投資的渠道提供無限的機會。

有效渠道合作的關鍵
向中小型企業客戶推廣渠道品牌

雖然渠道的概念通常被認為是一個重大的商務問題，但其核心是，渠道是由小型 IT 轉銷商，即代表“小人物”的小型企業構成。許多中小型企業客戶由於專業聯繫、友誼和社交關係，忠誠地支援當地轉銷商、經銷商和零售商，並從他們那裏購買產品。

中小型企業層面的這種鞏固增長造就了渠道和分銷的增長。沒有 IT 人員的小型企業依賴轉銷商來解決 IT 問題。這就是渠道增加大量價值之處，以及新技術能夠推動增長的原因。

協商獲得更好的價格

如果您以小型企業的身份談判，很難會獲得可觀的價格折扣。如果共同合作，渠道可以選擇幾個個別企業，代表整個組織進行談判。批量購買可以得到更好的折扣，幫助渠道增加收益。

合作夥伴共同分享
能否使人改變是未來所有渠道關係成功或失敗的關鍵。如果改變要持久，分享策略、成果和未來方向十分重要。沒有人能用金錢買到最佳管理實踐，渠道夥伴需要有共同的目標。最佳實踐中最隱蔽同時也是最重要的因素是獲得渠道夥伴的支持。
透過協作，渠道夥伴可以向大眾宣傳他們品牌的價值。渠道讓小型企業獲得了與購買公眾接觸的途徑。渠道透過共同合作來協商更好的價格，能夠從新產生的生意中獲得更高的收益。 

然而在合作之前，溝通十分重要。只要真的有興趣合作，需要變更是一個很強烈的原因。

合作夥伴現在要做的是集中精力，思考他們的解決方案可以怎樣幫助客戶降低成本，增加生產率，更具競爭性。實際上，現在可能就是讓合作夥伴開始與他們的客戶溝通的最佳時機。合作夥伴應該信守他們的核心競爭力以及強項。這是取得成功的關鍵。

無論時勢如何艱難，使渠道盡可能高效十分重要。專注於讓企業保持與渠道的聯繫。在艱難時勢下，消除流程或系統上的障礙可賦予您的企業最強大的競爭武器：即準確並快速回應客戶需求的能力。